貴重な顧客を掴むポイントとしては、年配の女性が電話口に出た時です。育児も卒業して子供も独立した世代ですから基本的に時間はある方なので話は聞いてくれます。商品案内の間に軽く雑談などを入れると相手も警戒心が和らぎますので、コミュニケーションが取れるようだとチャンス到来です。

布団やベットや枕などの寝具用商品などの商品は、値段の安い枕から話をしていきます。
枕の性能と枕による安眠のアドバイスを伝えたら話に乗ってくれて購入してくださる方がいました。値段の高い布団やベットも枕の話から食いついてきて契約になることもあります。

とにかく数多く電話で発信すれば顧客獲得に繋がります。多少トークが下手でも思いを伝えることに徹してめげない事が肝心です。